玻利维亚一公共汽车坠入山谷致19人死亡

新华社利马9月28日电(记者张国英)拉巴斯消息:玻利维亚西南部波托西省警察局28日说,该省27日发生一起公共汽车坠入山谷的重大交通事故,造成19人死亡、24人受伤。

波托西省警察局说,这起交通事故发生在该省北部,一辆满载乘客的公共汽车在行驶至一段山间公路时坠入200米深的山谷。这些乘客在参加一场婚礼后,正在返程途中。

“没有啥别的才艺吸引人,就靠拼命。”匡立想对记者说,他的牙龈因此烫伤,甚至还烫掉了一颗牙。

同时,AMIRO还通过给部分抢先付定金、尾款的消费者追赠大牌化妆品来吸引更多消费者赶快下单。

在直播带货兴起的情况下,大部分品牌都开设了自己的直播间,但因为品牌声量、选品丰富度、都与专业主播的直播间有差距,直播间“出圈”概率小,作用往往更像一个“粉丝群”。品牌们都期待经过明星主播直播间的曝光,双11后为自己的品牌直播间引流,把主播的粉丝转化为自己品牌的忠诚顾客。

界面时尚了解到,往年双11,消费者会更多通过天猫、淘宝的首页和活动页推荐等促销信息流而被带动消费。商家若是要想在平台首页或活动会场界面前排有所露出,需要通过天猫主会场激烈的“赛马”机制,即需要通过货品热度、自播GMV等考核维度来争取。

据郑永强介绍,在双十一这个节点,XWAY单个产品的直播成本会比平常高60%-70%,而产品的优惠力度也会比平时高30%-40%。这意味着利润空间被压缩到极低。

截至目前,他得到的反馈是,有的抖音头部主播直播间销售业绩表现好过淘宝直播间。而且抖音主播的选品标准不像淘宝天猫主播那么严格,品牌更容易与排名靠前的主播达成合作。

现在,海头镇有10多家快递物流点,日均发货15万箱,像匡立想这样粉丝过百万的网红12户,销售额破千万的有35户。

但今年,双11平台活动所带来的流量对于商家不再是唯一有价值的。进入直播间,尤其是李佳琦、薇娅这样超头部主播的直播间,意味着更高的关注度、话题度和销量。

而在这场战斗中,近两年声势见长的直播带货,已是几乎所有商家投入的重中之重。天眼查数据显示,中国目前有超过3.9万家直播相关企业,2020年新增加的公司数量超过2.8万家,为2019年全年新增数量的5倍。

无论是冒着风浪出海,还是熬夜直播带货,这么拼,都是为了小家和下一代过上更好的生活。

郑永强则提到,即使是与李、薇二人带货能力有一档差距的头部主播,在双十一期间的坑位费也会达到十几万元。

XWAY在此次双11将直播预算主要投放在较李、薇二人带货能力稍弱的头部主播直播间。郑永强能明显感受到XWAY所投放的直播间在20日、21日为其产出的销量远低于后几天,因为那两天“所有人都去看佳琦和薇娅了”。

一方面,超头部主播们在淘宝直播发展的早期就已用“物美价廉”的标签占领了消费者心智,培养了足够大的顾客流量池。另一面,双11越来越复杂的规则也在倒逼消费者走进直播间。在消费者心里,无论如何,跟着明星主播买一定是最划算的——即使买的时候不是最低价,事后主播们也会安排退差价的。

XWAY目前在与李佳琦、薇娅团队就双11后的直播接洽沟通。郑永强表示,与超头部主播合作肯定要保证提供的产品售价已是同款产品全网同期最低价,这是合作的基础。

到了该成家的年纪,“三子”还是单身。“家里穷,村里结婚至少要有楼房,我家住的还是瓦房,我长得又不帅,倒插门都没人要。”

“凌晨下播以后还不能睡,得整理所有的订单,安排好明早发货,才能安心去睡,下午出去拍小视频,晚上直播带货,上播前要想好卖什么,这个东西为什么好,为什么值得买,你得告诉网民,你家东西好,价格还合适。这些都费脑子。”刘菲菲说,“尤其是冬天出海拍小视频,回来身上都是海水,我和老公冻得直哆嗦。”

抢到的是坑位,也可能是“坑”

“我和老婆结婚的时候,婚车都是快手老铁们出的。”“三子”说,“其实大家线下都没见过,但都愿意来给我捧场。”

而如果品牌或者产品本身没有太多的特点或者前期声量的铺垫,还需要在价格上做到比竞品更有竞争力,因为至少要通过极高性价比的特点来说服主播与自己合作。

伍刚彬未向界面时尚透露AMIRO在双11期间与李、薇直播间合作所支付的具体坑位费数额及主播佣金抽成比例,但表示像20日、21日两天超头部直播间的坑位费“会更贵一些,因为当晚的流量肯定是双11期间最高的”。

伍刚彬表示除了在双11等大促节点,AMIRO很少会有如此大力度折扣的活动。在双11期间低利润加上高销量的产出其实和平日相差不大,而且配合节日的优惠力度反而有机会为品牌吸引到有潜力的忠诚顾客。

天猫数据显示,此次双11预售刚过10分钟,淘宝直播销售额就超过了去年全天,增长了整整4倍。

和三子及匡立想本身就是渔民不同,刘菲菲以前和老公经营一家理发店。“同村人到店里理发,跟我们说做直播一天能赚两三千元,就心动了。最快乐的就是下播以后,打印机‘嘀嘀嘀’出单的声音。”

他举了个例子,XWAY在双11期间为其现有的每个产品都投放了一些头部直播间来测试市场反应。结果显示并不是所有的产品都适合做类似的投放,就像如唇釉、卸妆巾一类的单品更容易被主播接受,直播间销量反响也更积极;而像粉底液这样消费者忠诚度比较高、大品牌依赖感强的产品则更难提高市场接受度。

为了提高投放效率,XWAY找到旗下拥有众多头部主播的直播机构展开合作。

晚上5点,江苏小伙伴传媒有限公司联合创始人闫修宇来到海头镇朱蓬口海鲜市场,为即将开始的直播挑选货物。

他坦言,今年疫情对海鲜生意有一点影响,但现在正是“静一静”的时候,可以好好筹划下一步的方向。

刘菲菲喜欢这种给自己打工的感觉,喜欢一家人亲力亲为的氛围,虽然实体店房租、人力成本都在涨,拍创意小视频的压力也越来越大,“不管挣多挣少,都很开心。”

能上李佳琦和薇娅直播间的品牌终究是少数,但只要是上直播间,做的准备总是差不多。不过,并不是照着标准套路做就一定能成功。

拥有46万粉丝的海头镇海前村人“三子”张延喜,是全镇第一个做直播的人。晚上9点是他的直播时间,这次他推荐的商品是龙虾尾,搭配3元一袋的十三香调料包。他一边喝着酒,一边吃着龙虾尾,对着镜头说:“调料也不便宜啊,老铁们,少挣就少挣一点,给个双击支持一下。”

郑永强表示在寻找合适的主播合作时,他发现当超头部主播包揽了几乎所有的知名品牌,剩下的头部、腰部以及新人主播们为了自己直播间的口碑、流量,明显有更强的意愿去接触和吸纳新品牌。同理,抖音这样的新兴直播带货平台也对像XWAY这样的新品牌表现出更大的包容度。

出海的工钱是每月6000元。“只要风浪不超过12级,就不回家。”2013年,“三子”买了部手机,开始连载渔民航海日记,积累了第一批粉丝。2015年,他又开始用快手拍摄海上的见闻。

同时,不同的平台也会带来不同的效益。除了淘宝,XWAY还在抖音做直播投放。

在黄海边的江苏省连云港市赣榆区海头镇,白天,街头巷尾,货车在一家家海鲜门市间穿梭忙碌;夜里,渔船归港,看似安静的小镇,开始在互联网空间“热闹”起来。

“但是我们不行啊,我们压力太大了。”网名为“彩云海鲜”的海脐村村民匡立想接过话茬,“前两天我差点崩溃了。大家都是做电商的,有人一晚上赚三四十万元,我一晚上赚一两万元,心里能没压力吗?”

李、薇二人在预售开启当日的超长直播分别收获了1.49亿和1.62亿的累积观看量,二人直播间产生的销售额相加接近80亿元。而在他们排名之后的主播们的数据无论从观看量还是销售额来看都呈现断层式差距。

据界面时尚梳理,天猫双11开场两小时成交破亿的品牌基本都出现在了李、薇二人的超长直播中。

没啥别的本事,就是拼命

薄利多销当然是一种机会。但品牌们还更看重通过压低利润以获得明星主播青睐,进而得到直播间对其核心产品和整个品牌充分曝光的机会。

在郑永强看来,这次的双11更像是给了XWAY一个在直播领域集中试错的机会。因为想在电商直播的战场里找到存在感,太容易踩坑。

通宵直播结束后,主播们通常在下午出门补货,正值休渔期,刘菲菲卖不了海鲜,她会去选购一些干货,或者去码头拍小视频。

所谓“爆头”,也是海头主播们创造出的花样之一。将八爪鱼煮熟后,一口咬破它的头,让里面的墨汁迸溅得到处都是。

不过,根据直播数据分析平台知瓜数据的统计,李佳琦和薇娅两人撑起了当日直播渠道的半边天。

“不喝酒好像就没有话说,她‘90后’不理解我们‘80后’,我也被她骂习惯了。”“三子”笑着说,“我俩生日差一天,但是她比我小8岁。”

初步调查显示,司机可能超速行驶导致汽车失控、坠入山谷。警方怀疑司机为酒后驾车。

特别是今年还有个大环境因素摆在眼前——不少商家急于通过双11这个节点追赶上半年因疫情落下的业绩。在双11期间打开淘宝,看到的是铺天盖地的促销折扣,甚至很难找到一个不参加活动的商家。

巨人教育依托多年积淀的文化底蕴和优质的教育资源,积极开拓教育服务全新模式,以教育教学研究、教师培训为方向,打造了一批具有竞争力的教学研发团队,针对5-18岁青少年儿童研发了丰富的教学产品。目前开设中小学英语、语文、数学,中学理科,素质教育,国内外游学,冬夏令营等千余门优质课程。

“三子”告诉记者,现在,他的公司每天在人工等方面的开支近1500元。“我每天挣两千,手上留五百,一个月手头有个一两万,就很开心了。”

玻利维亚国家交通局局长瓦尔特·米兰达表示,这辆公共汽车违反有关新冠疫情防控规定,载客人数超限。

“今晚直播了1个多小时,卖了200多单。”“三子”告诉记者。在一旁,妻子殷晴唠叨起来,“又喝酒,他直播就要喝酒,还得喝白的。”

XWAY是目前仅有7个SKU的新彩妆品牌,其小仙簪眼线液笔找到了说唱艺人Yamy进行代言。此次双11是XWAY首次大规模进行直播方面的投入。

郑永强的话代表了不少品牌商家的态度。它们的双11作战策略正紧随消费者行为而变。

他也提到,高昂的坑位费也是品牌们慎之又慎的原因,毕竟双11多数品牌都会做海量投放——连播多场、与多位主播合作,产生的直接花销已十分可观。

“现在我们有28部手机,装了28个微信,因为每个微信的好友上限是5000人。”殷晴说,“他交的朋友全国各地都有,我们要去哪里旅游,当地的朋友都来招待我们。”

“钱对我来说,只要老婆孩子够用,老娘身体健康就可以了。”“三子”说,“以前出海大半个月,累死累活也就万把块钱,现在身上不背贷款,我已经很知足了。”

10月21日零点,天猫预售正式开启。薇娅、李佳琦、雪梨、烈儿宝贝等多数知名主播都从10月20日晚开启了至高达七个半小时的马拉松直播。直播期间,“第一个叫我不要睡的男人”、“薇娅直播间”等淘宝直播相关话题长久霸占微博热搜榜前列。

刘菲菲自认为是“普普通通”的那类主播,没有爆过大单,也没有赚过大钱,总体平平稳稳。“这半年销售额在五六百万元,除掉邮费、保温材料费、人工费,价格是很透明的,赚不了多少,但总比开理发店多。”

同时,产品介绍时长也由直播间运营掌控。

成熟直播机构的优势在于会在双11为合作的商家和品牌提供保底机制,让品牌投入的直播成本尽可能物有所值,甚至物超所值。其中一种做法是即使机构旗下的单个主播没能让某个产品实现预期销量,机构旗下的其余主播还可以接力完成目标,换言之,商家把押注在某一个主播身上的风险分摊了。

朱蓬口海鲜市场早先是海头本地渔民零散交易的场所,随着市场需求不断扩大,现在它已发展成一个跨省海产品集散地。

AMIRO与李佳琦等明星主播直播间的合作洽谈最早从9月就开始,还将持续整个双11大促活动。按照伍刚彬的说法,为了确保产品的一席之地,重量级越高的主播越需要品牌提前去接洽。

根据玻利维亚官方公布的数据,玻利维亚每年交通事故造成约1000人死亡、4万人受伤。路况较差、酒后驾车等是造成该国交通事故频发的主要原因。

“谁知道电商还能干几年?我一个人做太累了,压力来自‘后浪’,我在船上吃东西,别人也可以模仿,可能效果比我还好。”匡立想告诉记者,等休渔期过去,他打算找一支专业团队,弄块地建厂房,做自己的加工车间,将产业链从电商销售这一环节向上游延伸。

以美妆镜产品起家的美容护肤仪器品牌AMIRO首席运营官伍刚彬告诉界面时尚,由于直播间坑位有限,主播及其商务团队会动态考量双11期间每场直播的品牌露出数量和搭配组合,以确保直播间销量的最大化,因此大多数品牌不能提前确认自己产品的准确露出日期和时间,能做的只有配合。

“天上不会掉馅饼,互联网哪有那么简单。”刘菲菲对记者说,“不是你端了锅海鲜在镜头前,就立马能卖掉的,哪有那么容易。我和老公一开始买波士顿龙虾、帝王蟹之类的来拍,涨粉确实快,但是赚不到什么钱。有人拍了一年多,最后不赚钱,只能放弃。”

双11直播不只为双11

让两口子欣慰的是,由于海头海鲜产量大,价格便宜,刘菲菲的直播间虽然人不多,但客源稳定,回头客多。

上了李、薇直播间,也不意味着万事如意。

所以,不难理解XWAY合伙人郑永强会发出不上李佳琦和薇娅的直播间就“做不了”的感慨。

套路更多了,整个促销持续的时间也更长,消费者们的购物欲望不断得到刺激和膨胀,而商家们要平衡、取舍和算计的也更多了。

“三十而立,我现在有自己的小目标,得再拼一把。”他说。

3000多名网络主播,分散在海头各处,全年彻夜直播带货,然后伴着清晨的浪涛入眠。2018年,海头镇以165亿次的点击量,成为快手播放量第一镇;2019年,全镇电商销售海鲜超过50亿元。

但就算只有1分钟,品牌们也都想要争取。事实上,品牌们想得更多的不是要不要去这些超头部直播间,而是怎么能去。

往年双11期间,商家疲于备货、调价、送赠品、做宣传的消息已听得不少。今年,商家和消费者们面对的是更为复杂的双11游戏规则:买一赠N、低于5折、充值送购物金、从10月21日起两拨预售……

虽是品牌客户,却什么都得听主播的

2017年是“三子”直播的爆发期,那年他挣了上百万元,买了车,买了房,还通过直播平台认识了殷晴。2018年两人结婚,有了孩子。

从渔网到互联网,这是新经济时代书写的又一个创富神话。

不过,对商家来说,双11早就不是一个日期这么单纯。

接触直播以前,匡立想和父亲用一条16米长的船打了12年的鱼。用一个字形容这名拥有288万粉丝的主播就是“拼”。他喜欢在船上直播,在船上搭灶台,海鲜出水直接下锅,沸水正开、热气腾腾的时候,匡立想直接把手插进去,迅速把八爪鱼拿出来,顾不上烫,一口“爆头”,大声喊道,“老铁们刷500个双击。”

“再好的平台也得靠自己,我们抓住了互联网这个机会,就要去努力。”刘菲菲和匡立想都是海脐村人。“我喜欢我们这个小渔村,大家都很勤劳,都肯拼。”

殷晴还记得自己第一次和“三子”线下见面的情景。“网上直播有美颜效果,看到他现实中皮肤没有网上那么白,颧骨和鼻梁都有晒伤。”她说,“但是他讲话很幽默,我也喜欢大叔那种类型。虽然家里一开始因为我们俩年龄差得比较大,比较反对,但后来还是在一起了。”

“投其所好”也是个方法。品牌有必要摸清两位主播的偏好和特点从而准备针对性的选品方案,比如薇娅偏向护肤产品和产品质感,而李佳琦更看重美妆品牌的理念和创意点。

人人都想要薇娅和李佳琦

“基本没有在早上四五点之前睡的,没有多少时间管孩子。”有近70万粉丝的“菲菲姐”刘菲菲说,孩子中午在学校吃,晚上回来就是点外卖,“感觉最对不起的就是孩子”。

除了前面提到的这些因素,一些在日常时间段建立起的合作关系可能有助益。AMIRO就在2019年时已和李佳琦开始接触,并达成合作。这或多或少让它更有机会在双11这样的黄金时间抢到李佳琦直播间的坑位。

咨询公司贝恩就将此次疫情后的“双11”大促销售定位为中国零售商和品牌商的年度关键之战。其研究结果表明,40%受访消费者计划在今年双11购物节增加消费支出。

“没想到很多粉丝不是冲着我的文章来的,而是来问我海鲜怎么卖,我从那时就接触电商了。”“三子”说,“直播带货卖海鲜,我是海头的第一个,后来海前村、海头镇乃至赣榆区,都做起来了。别人每天发10个、20个快递的时候,我已经每天发四五十个快递了。”

有竞争力的坑位费也是上直播间的敲门砖。

界面时尚统计发现,20日当晚的超长直播马拉松中,李佳琦、薇娅各自推荐了超100样产品,平均每件产品得到的推荐时间不超过3分钟,部分产品甚至只有一分钟的露出时间。

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“就在差一点崩溃的时候,我上了抖音的热门推荐,有了流量,一晚上卖了3万多单,也就是近300万元的销售额,心情又好起来了,嘿嘿。”今年31岁的匡立想说话时表情丰富,言语诙谐,“自带包袱”,实在令记者难以辨别他是真要崩溃还是“低调炫富”。

这种差距也体现在李、薇二人与其他主播之间的选品上。

今年33岁的“三子”,并不是这两年随着电商直播的兴起才成为网红的。多年前,和自己的祖辈父辈一样,“三子”靠出海打渔为生。“从小父亲就告诉我,要饭也不出海,宁愿在陆地上挣三千,也不要到海上讨一万。”

以AMIRO为例,在薇娅直播间AMIRO投放了自己的mini台式化妆镜,有100元优惠券还加赠了发带、美妆蛋和布袋,是其在双11期间的最高优惠。

回乡创业,才有生活的感觉

对于海头的网红主播们而言,要想吸引观众,拿出令人折服的招式是必须的。匡立想的特色就是“吃货大胃王”,他经常在镜头前排满食物,一顿全部吃完。

“今年’双11’跟以前不太一样,该关注的不是准备过程忙不忙,而是品牌和产品上不上得去直播间的问题。”彩妆品牌XWAY合伙人郑永强告诉界面时尚,“报不上两个大主播的直播间你就做不了。”

“不聊了,双11全是商家的眼泪。”一位参与了知名淘宝主播双11选品备货的品牌商家回应界面时尚的采访邀约时脱口而出了这句话。

双11期间,两位超头部主播的直播间基本涵盖了所有市场上的热门优质品牌,从国际大牌到优质国货,每日不间断且保证价格最优。

伍刚彬提到,AMIRO在自有品牌直播间也能给到与在超头部主播直播间同等的优惠力度,只是苦于没有流量。而他们仍然坚持在做自有直播间的原因是担心万一哪天没有同等直播曝光度,对品牌的影响是致命的。

事实上,主动让利、接受亏损早是上直播间的商家的一个共识。